高抽佣、高核销，亲子乐园精细化运营全攻略
团购类目的高速拓展，使其越来越注重精细化运营，不仅行业划分更精细，玩法也开始细分了。让服务商找到适合自己的赛道，实现长效运营，也是抖音一直努力的方向。
01
乐园淡季怎么谈？
不同品类的淡旺季不太一样，亲子乐园的目标群体主要围绕孩子、学生，因此淡旺季也跟他们有关。
亲子乐园旺季：学生放假的时候、寒假、暑假、五一、十一及春节。
亲子乐园淡季：春节后的3、4月份，开学后的9月份，十一后的11、12月份。
亲子乐园的特点，是一次性投入很大，边际成本很低，因此淡季去谈商家比旺季更容易，毕竟对于商家来说雪中送炭好于锦上添花。
淡季怎么谈商家？
首先摸排本地位于商场、城市周边的商家，按照从大到小的规模去了解亲子乐园的规模和经营状况。
● 大规模场馆
淡季时客流量锐减，员工比较懒散，以增加客流或提高员工积极性为由头去谈判。
● 小规模商家
先对小商家进行夸奖，“我觉得你们场馆很不错，很有潜力，老板很用心”，认真倾听老板对本店装修、经营的想法。
随后点出该商家目前存在的问题，比如：位置有点偏、客流不是很高等，就容易切中客户的痛点，引出自己的营销方案，如何帮助商家提升GMV！
Tips：
商务洽谈其实就是人与人沟通的技巧，要学会站在利他的角度去谈判，就很容易找到切入点。新手谈商家只有两点：跑得勤，转介绍。
02
如何组品定价？
很多服务商会急于跟商家谈抽佣，但是只有品爆了，抽佣才有价值，所以第一步是谈组品定价格，第二步才是谈抽佣。
如何组品？
很多本地从业者认为一个商家要有利润品、引流品、爆品、品牌品等，然而实际去洽谈的情况是商家只需要你来引流，只愿意给引流品。此时我们需要聚焦，只做一个品，让它既是引流品又是利润品。
亲子乐园根据规模大小一般分为：淘气堡、手工区、投币的机台区、小龄/大龄活动区。
如果分区很多的商家，就找到他们最核心的区，告诉商家你会如何利用这些元素做成最有竞争力的产品来吸引人流，让他通过其他区完成利润。
商品怎么定价？
平台和商家要有办法实现双赢，很多新平台缺乏长远考虑，想做爆品就一味压低商品价格，吸引来的都是一次性顾客，无法进行长久转化，实际亏损的是商家，很难和商家进行后续合作。
亲子乐园的定价不是越低越好，是越适合越好，根据市场线、场馆线进行一个相对合适的定价：
● 市场线：价格不能过分廉价，要根据场馆规模和自身装修情况定价，装修好、商场配套设施好的，价格可以上调10元或更高。
Tips：
市场线：按照规模划分场馆等级
1000平以下：19.9-29.9元
2000平-5000平：59-79元
5000平以上：99-199元
● 场馆线：从场馆所处的位置、场馆的新旧、配套措施、经营年限、可玩区域的分配等维度考虑，配置好可以提高价格，场馆规模大但设备不新则可以降低价格。
03
营销推广方式
亲子乐园在抖音团购的营销都围绕达人探店、智能剪辑、直播进行，从转化效果来看，最好的是达人探店、其次是智能剪辑，最后是直播。
因为亲子乐园高抽佣、高核销率的特点，达人上的花费也较高，探店达人等级都在Lv4及以上，通过现金+佣金的模式合作；云剪会配合发布，但整体数量会少于探店达人；直播因为转化率最低，所以很少做。
上一次比较大规模的商户，邀请了70组达人探店，花费2万元，30组智能剪辑，一条15元，高等级达人的费用更贵。
亲子乐园类目中，智能剪辑是必不可少的，但是剪辑成本较高。相较于15元/条，20元/条的剪辑费用，惠推科技剪辑一条视频的价格约为0.2元/条！
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